Vertriebsgebiete entstehen oft historisch: Ein Kollege übernimmt Kunden vom Vorgänger, ein Neuzugang bekommt „was übrig ist". Das Ergebnis sind ungleiche Chancen, lange Fahrzeiten und Diskussionen bei jeder Provisionsabrechnung. Gebietsplanung mit Geomarketing ersetzt Bauchgefühl durch belastbare Kriterien.
So entsteht eine tragfähige Gebietsstruktur
- Basis schaffen: Kunden und Interessenten werden geocodiert und auf Postleitzahl- oder Gemeindeebene aggregiert.
- Kriterien festlegen: Umsatz, Kundenzahl, Marktpotenzial, Besuchsaufwand und Fahrzeiten – meist als gewichteter Mix.
- Gebiete bilden: Aus Bausteinen (z. B. 5-stellige PLZ) entstehen zusammenhängende, ausgewogene Gebiete; Software wie RegioGraph Planning oder easymap professional schlägt Varianten vor.
- Szenarien vergleichen: Was ändert sich bei 8 statt 10 Außendienstlern? Wo entstehen Härtefälle? Varianten werden auf der Karte diskutiert.
- Umsetzen und pflegen: Die neue Struktur wird dokumentiert, ins CRM übernommen und regelmäßig überprüft – siehe Gebietsoptimierung.
Typische Planungskriterien
| Kriterium | Datenquelle |
|---|---|
| Umsatz & Deckungsbeitrag | eigene Vertriebsdaten |
| Kunden- und Interessentenzahl | CRM |
| Marktpotenzial | Marktdaten, z. B. über p17-data |
| Arbeitslast & Besuchsfrequenzen | Vertriebssteuerung, siehe Tourenplanung |
| Fahrzeiten & Erreichbarkeit | Straßennetz der Geomarketing Software |
Gebietsplanung in Eigenregie: RegioGraph Planning und easymap professional unterstützen Gebietsplanung und Gebietsoptimierung direkt in der Software – beide erhalten Sie in unserem Landkarten-Shop. Die passenden Gebietskarten und eine Schulung liefern wir dazu.
Wenn Sie nicht selbst planen möchten
Wir übernehmen die Gebietsplanung auch als Projekt: von der Datenaufbereitung über Planungsworkshops bis zur fertigen Gebietsstruktur inklusive Kartenmaterial für jeden Mitarbeiter. Besonders bewährt hat sich das kombinierte Vorgehen – wir erarbeiten die Struktur, Ihr Team lernt die Software und pflegt sie künftig selbst. Sprechen Sie uns über das Formular unten an.