Die Markt- und Potenzialanalyse ist das Fundament fast aller anderen Einsatzszenarien: Ohne Potenzialwerte keine faire Gebietsplanung, keine fundierte Standortentscheidung, kein sinnvolles Umsatzcontrolling. Das Prinzip: Marktvolumen und eigene Leistung werden je Gebiet gegenübergestellt.
Von der Frage zur Potenzialkarte
- Markt definieren: Wer ist Zielkunde – Haushalte mit bestimmten Merkmalen, Firmen einer Branche, Fachhändler?
- Marktdaten beschaffen: Kaufkraft, Einwohner, Branchenbesatz oder Firmenzahlen je PLZ- oder Gemeindeebene – passende Daten vermittelt unser Geschäftsbereich p17-data.
- Eigene Daten dagegenlegen: Umsätze und Kunden werden auf dieselbe Gebietsebene aggregiert.
- Ausschöpfung berechnen: Umsatz ÷ Potenzial = Marktausschöpfung je Gebiet – die zentrale Kennzahl.
- Handeln: Weiße Flecken werden Vertriebsziele, übersättigte Gebiete werden hinterfragt, Rangreihen steuern die Expansionsplanung.
Was die Karte zeigt, was Tabellen verschweigen
Eine Ausschöpfungskarte macht Muster sichtbar, die in Tabellen untergehen: das starke Umland um den Firmensitz, die systematisch schwache Fläche im Norden, die Lücke entlang der Landesgrenze. Genau diese Muster sind der Einstieg in Gespräche mit Vertrieb und Geschäftsführung – verständlich für jeden, ohne Statistikkenntnisse.
Werkzeugseitig ist die Potenzialanalyse eine Stärke von RegioGraph: Marktdaten, Geocodierung und Berichtsfunktionen kommen aus einer Hand. Auch easymap und – bei vorhandenem GIS-Wissen – QGIS lösen die Aufgabe, wenn die passenden Daten vorliegen.
Analysewerkzeuge im Shop: RegioGraph Analysis ist der bewährte Einstieg für Markt- und Potenzialanalysen; für die anschließende Gebietsarbeit empfiehlt sich RegioGraph Planning. Beide erhalten Sie in unserem Landkarten-Shop – die passenden Marktdaten und Gebietskarten stellen wir zusammen.