Geomarketing verknüpft Unternehmensdaten (Kunden, Umsätze, Standorte) mit Marktdaten (Kaufkraft, Zielgruppen, Wettbewerb) auf einer gemeinsamen Grundlage: der Landkarte. Aus Tabellen werden Muster – und aus Mustern Entscheidungen.
Das Grundprinzip in drei Schichten
- Ihre Daten: Kundenadressen, Umsätze, Außendienstgebiete – per Geocodierung auf die Karte gebracht.
- Der Markt: Einwohner, Kaufkraft, Firmenbesatz, Zielgruppen je Gebiet – als Vergleichsmaßstab.
- Die Karte: Postleitzahlgebiete, Gemeinden oder eigene Strukturen als einheitliches Gebietsraster.
Erst die Verknüpfung aller drei Schichten macht aus einer hübschen Karte ein Entscheidungswerkzeug: Umsatz im Verhältnis zum Potenzial, Kunden im Verhältnis zur Zielgruppe, Standorte im Verhältnis zum Wettbewerb.
Typische Fragestellungen
- Wie schneiden wir Vertriebsgebiete fair und effizient?
- Wo lohnt sich der nächste Standort – und wo wohnt idealerweise der nächste Außendienstler?
- Wo liegen unerschlossene Potenziale?
- Welche Gebiete erreicht unsere Werbung wirklich?
- Wie entwickeln sich Umsätze je Region?
- Wie werden aus Gebieten effiziente Besuchstouren?
Welche Werkzeuge braucht es?
Für die Umsetzung brauchen Sie kein GIS-Studium: Spezialisierte Geomarketing Software wie RegioGraph und easymap ist für Fachanwender aus Vertrieb und Marketing gebaut; das freie QGIS ergänzt das Spektrum für GIS-affine Teams. Dazu kommen digitale Landkarten als Gebietsbasis und je nach Fragestellung externe Marktdaten – mehr dazu unter Marktdaten im Geomarketing.
Lohnt sich das auch für kleinere Unternehmen?
Ja – gerade dort. Schon eine einfache Kundenkarte mit Potenzialbezug beantwortet Fragen, über die intern seit Jahren diskutiert wird. Der Einstieg ist überschaubar: Software wie easymap office, eine PLZ-Karte, die eigenen Kundendaten – und ein halber Tag Schulung. Von dort wächst das Thema mit den Fragestellungen mit.